در روش های هدف گیری بازار باید بتوانیم آن بخش از بازار را که می توانند مشتریان محصولات یک سازمان باشند را مورد خطاب قرار دهیم که این روش ها شامل موارد زیر است :
به این معنا که با یک محصول کل بازار را پاسخ دهید، با یک شکل و بدون تنوع، مثل کوکولا که در گذشته به همه مشتریان یک شیشه مشکی می داد. زمانیکه تقاضا بیشتر از عرضه باشد، رفتار به صورت بازاریابی انبوه یا Mass Market شکل می گیرد.
در این مدل، برای هر بخش از بازار یک محصول در نظر گرفته می شود و انواع و اقسام محصولات در بخش های مختلف قابل ارائه است.
زمانیکه قدرت محصول پاسخگوی کل بازار مورد تقاضا نیست و نه می توان یک محصول انحصاری را ارائه داد از این روش استفاده می شود به این صورت که یک بخش عمده از بازار انتخاب و فقط به نیازهای آن بخش رسیدگی می شود، مانند شرکت فیروز که متمرکز شده روی کودکان
اشاره به انتخاب یک جای دنج در یک اقیانوس آبی دارد، پیدا کردن یه گوشه و جای دنج در بازار، رفتن به جایی که بقیه نیستند و متمرکز شدن در آن قسمت مانند ساعت رولکس که به جای اینکه دنبال هزاران مشتری برای محصول خود باشد، به دنبال مشتریان خاص خود بوده است
به دنبال برندسازی نام خود هستند و از هر محصول یک عدد تولید می کنند مانند ساعت PATEK PHILIPPE که مشتری را امانت دار محصول خود می داند و نه مالک آن که باید آن را نسل های بعدی انتقال بدهد.
بهترین روش بازاریابی برای محصول شما چیست؟
برای مجموعه کراسه که در بخش های مختلفی از جمله ارائه خدمات مالی و حسابداری و تولید نرم افزارهای حسابداری فعالیت می نماید کدامیک از این روشها تاثیرگذار تر است؟
